I. Tư duy người giàu và tư duy người nghèo
Thế nào là tư duy người nghèo, và thế nào là tư duy người giàu?
Tôi đã trăn trở khá lâu về tiêu đề cho phần này, bởi thực tế cái gọi là tư duy người nghèo hay tư duy người giàu không thực sự lấy việc có tiền hay không làm tiêu chuẩn phân chia. Có những người túi rỗng tuếch nhưng lại sở hữu tư duy người giàu; ngược lại, có kẻ tiền bạc đầy kho nhưng vẫn mang đậm tư duy người nghèo. Tư duy của một người có thể chịu ảnh hưởng từ tiền bạc, nhưng không do tiền bạc quyết định.

Vì vậy, trước khi đọc nội dung tiếp theo, xin các bạn hãy nhớ kỹ: Tư duy người nghèo là một cách thức tư duy khiến con người ta dần đi đến nghèo khó, vì nó xuất hiện với xác suất cao ở những người nghèo nên mới được gọi là tư duy người nghèo; ngược lại, tư duy người giàu là loại tư duy giúp chúng ta không ngừng tích lũy tài phú, vì là kết quả của loại tư duy này nên nó có khả năng xuất hiện lớn hơn ở tầng lớp người giàu, do đó mới được gọi là tư duy người giàu.

Sau khi phân biệt rõ khái niệm này, chúng ta sẽ đi vào chủ đề hôm nay: Tư duy người nghèo VS Tư duy người giàu. Trong phần này, tôi sẽ giới thiệu tới các bạn 4 loại tư duy, trong quá trình đọc hãy nhớ luôn đối chiếu với tư duy của chính mình để xem bản thân thực sự thuộc loại nào!

Tư duy chi phí
Thế nào là chi phí?
Chi phí là một khái niệm trong kinh tế học. Nói một cách bình dân thì đó là cái giá bạn phải trả để làm một việc gì đó. Các cụ có câu “có xả mới có đắc”, cái “xả” ở đây chính là chi phí. Trong các chương trước, chúng ta đã nhắc đến một thuật ngữ gọi là “chi phí cơ hội”, không biết các bạn còn nhớ không? Chi phí cơ hội cũng là một loại trong số các loại chi phí.

Thế nào là tư duy chi phí?
Nói thật lòng, người nghèo thực ra biết tính toán hơn người giàu, vào siêu thị, lướt Taobao, để gom cho đủ đơn giảm giá mà gõ máy tính kêu lạch cạch, não bộ vận hành hết công suất; còn người giàu trông có vẻ chẳng thèm tính toán chi phí, đến nơi là mua, mua xong là đi, trông thì có vẻ lắm tiền mà khờ khạo. Nhưng sự thật có phải vậy không? Chắc chắn là không.

Người giàu không tính toán những khoản đó không phải vì họ không quan tâm, mà vì trong lòng họ có một cuốn sổ cái lớn hơn. Trong cuốn sổ đó không chỉ có mấy cái phiếu giảm giá, mà còn có cả thời gian, tinh lực và nhiều loại chi phí khác của chính họ. Sau khi hạch toán, họ nhận ra việc không so đo tính toán thực chất lại hời hơn, nên mới đến là mua, mua xong là đi.

Ở đây thực chất còn kèm theo một loại tư duy gọi là tư duy ngắn hạn — các loại tư duy thực tế luôn liên kết với nhau, giống như các dây thần kinh trong não bộ con người, chúng đan xen và ảnh hưởng lẫn nhau. Việc chúng ta học hỏi logic tài phú thực chất là xây dựng một bộ khung tư duy chặt chẽ, cần chú ý nhiều hơn đến mối liên hệ dọc giữa các loại tư duy này.

Tư duy ngắn hạn biểu hiện ra chính là sự thiển cận: chỉ tính toán được mất trước mắt mà không thấy được lợi ích đường dài. Trong cuộc sống đâu đâu cũng thấy ví dụ này. Mỗi mùa lễ hội mua sắm 11/11, để gom đủ đơn hưởng ưu đãi của nền tảng, chưa nói đến việc tiêu tốn một lượng lớn thời gian, chúng ta còn mua về một đống đồ không dùng đến. Trả hàng ư — gọi shipper đến lấy thật phiền phức, lại còn phải tự trả phí vận chuyển; không trả ư — đồ mua chỉ để đủ đơn, thực lòng chẳng dùng tới, việc mua sắm vốn vui vẻ lại trở thành gánh nặng.

Nói đến đây, thực ra các bạn đã cảm nhận được vì sao người nghèo không có tư duy chi phí, căn bản là bởi tư duy ngắn hạn đã chi phối họ, khiến họ chỉ nhìn thấy những chi phí có thể định lượng như tiết kiệm được bao nhiêu tiền, chiếm được bao nhiêu hời, mà không thấy được những chi phí tiềm ẩn như thời gian, tinh lực, diện tích nhà cửa bị chiếm dụng để tích trữ hàng hóa, v.v.

Tóm lại, muốn xây dựng tư duy chi phí, nhất định phải phá vỡ tư duy ngắn hạn. Một là phải nhìn xa hơn, hai là phải nhìn thấy những chi phí nằm dưới phần nổi của tảng băng. Trong cuốn tiểu thuyết tiểu sử “Hoàng hậu đoạn đầu đài” mà đại văn hào Zweig viết về Hoàng hậu Marie của Pháp, có một câu nói rất nổi tiếng trên mạng: “Khi đó bà ấy còn quá trẻ, không biết rằng tất cả những món quà mà số phận ban tặng đều đã được âm thầm định giá từ trước”. Đúng vậy, dù là miễn phí hay trả tiền, mọi thứ bày ra trước mắt bạn đều đã được định giá, phải học cách dùng tư duy chi phí để hạch toán thì mới không càng sống càng nghèo.

Tư duy tăng trưởng
Trước tiên tôi hỏi các bạn một câu: Giả sử một sớm mai thức dậy, công việc, tiền tiết kiệm, nhà cửa, xe cộ… tất cả những tích lũy nhiều năm qua đều tan thành mây khói, chỉ còn lại chính mình, bạn có tự tin để bắt đầu lại không?

Tôi xin trả lời trước, tôi có tự tin, bởi vì vẫn còn “tôi”. Cái “tôi” này không phải là cái tôi như tờ giấy trắng của mấy chục năm trước, mà là một cái tôi đã tích lũy được vô số phương thức tư duy, vô số kiến thức và kỹ năng. Có câu “cho con cá không bằng cho cái cần câu”, chỉ cần cái “cần câu” vẫn còn thì chẳng sợ không có cá.

Chúng ta thường xuyên thấy những tin tức như có người trúng giải độc đắc hàng triệu, hàng chục triệu tệ, nhưng cuối cùng không ngoại lệ đều trở lại cảnh nghèo khó. Tại sao vậy? Bởi vì số tiền từ trên trời rơi xuống chỉ làm thay đổi số lượng “cá” trong tay họ, chứ không thay đổi tư duy “câu cá” trong lòng họ. Có người tiêu tiền như rác, phá sạch sành sanh; có kẻ keo kiệt bủn xỉn nhưng lại bị lừa sạch chỉ sau một đêm.

Thế nào là tư duy tăng trưởng?
Đối lập với tích trữ là tăng trưởng. Tích trữ và tăng trưởng đều là các thuật ngữ trong kinh tế học. Tích trữ, nói đơn giản là chỉ tổng số lượng tài nguyên đã tích lũy được trong quá khứ tính đến một thời điểm nhất định; còn tăng trưởng là chỉ sự biến đổi tăng thêm của tài nguyên trong một khoảng thời gian. Nói một cách bình dân, tích trữ là bạn đang có bao nhiêu; còn tăng trưởng là tương lai bạn còn có thể có thêm bao nhiêu.

Ví dụ, người nghèo và người giàu đều thích tiêu tiền, nhưng cách thức tiêu tiền lại đại khác biệt. Người nghèo vì tiền bạc hữu hạn nên chú trọng hơn vào tiêu dùng tức thời, mua quần áo, mua túi xách, lấy việc mình có bao nhiêu tiền để cân nhắc mình tiêu bao nhiêu tiền; nhưng người giàu thì khác, tư duy tiêu tiền của họ là: mỗi một đồng tiền chi ra có thể mang lại cho tôi bao nhiêu giá trị. Ví dụ, có một khóa đào tạo chuyên nghiệp rất giá trị và cũng rất đắt, tư duy người nghèo sẽ chỉ nhìn thấy cái giá, còn tư duy người giàu sẽ hạch toán chi phí cho khóa học từ nhiều góc độ khác nhau để đảm bảo giá trị mang lại lớn hơn cái giá phải trả. Từ góc độ này mà nói, tư duy tăng trưởng thực chất là một biến thể khác của tư duy chi phí.

Đầu tư cho bản thân thực tế là bối cảnh sử dụng tư duy tăng trưởng thường xuyên nhất. Giá trị của tiền nằm ở sức mua, nếu bạn có thể dùng số tiền hữu hạn để mua lấy những cơ hội vô hạn, dù khoản tiền này có tiêu sạch tiền tiết kiệm của bạn, nhưng giá trị mà nó đổi lại được cũng là không thể đong đếm. Tất nhiên, cái khó của tư duy tăng trưởng không chỉ nằm ở bản thân phương thức tư duy, mà còn ở nhãn quan độc đáo được tôi luyện sau khi phối hợp với các phương thức tư duy khác, giúp chúng ta phán đoán chính xác giá trị của cơ hội.

Vua dầu mỏ thế giới, tỷ phú đô la đầu tiên của thế giới Rockefeller khi qua đời, tài sản của ông chiếm tới 1,5% GDP của Mỹ. Mấy ngày trước khi đọc cuốn “Tài phú một đời: 38 lá thư Rockefeller viết cho con trai”, tôi thấy ông đã nói một câu thế này: “Cho dù lột sạch quần áo của tôi, vứt tôi vào hoang mạc không bóng người, chỉ cần có một đoàn thương nhân đi qua, tôi sẽ lại một lần nữa trở thành triệu phú”. Đó chính là tư duy tăng trưởng.

Tư duy giá trị
Khi chúng ta mới bước chân vào chốn công sở, chắc hẳn đều từng nghe thấy những lời khuyên trên mạng như: nhất định phải tạo mối quan hệ tốt với lãnh đạo; phải bồi dưỡng mạng lưới quan hệ; học cách xã giao, các mối quan hệ nhân tế là quan trọng nhất… Những lời khuyên này không thể nói là sai, nhưng nếu bạn chỉ nghe theo bấy nhiêu, bạn cũng khó lòng có được tài phú.

Người có tư duy người nghèo thường mê tín các mối quan hệ xã hội, luôn cảm thấy nếu mình quen biết một vị đại lão nào đó thì bản thân cũng trở nên rất ghê gớm, nhưng thực tế chẳng có tác dụng gì. Nói thẳng ra, số người mà một vị đại lão gặp trong một ngày còn nhiều hơn số người bạn gặp trong một năm, bạn có bản lĩnh gì để đại lão phải nhớ đến mình? Và khi đã nhớ đến bạn rồi, bạn lại có thể mang lại gì cho họ?

Hồi mới đi làm, tôi đã nếm trái đắng của việc sa đà vào các mối quan hệ — không phải tôi không thích xã giao, mà là xã giao quá nhiều. Nhìn thì có vẻ quen biết hết đồng nghiệp trong công ty, cũng kết bạn WeChat được với vài tiền bối trong ngành, nhưng đến khi tôi muốn nhảy việc, chẳng một ai buồn đoái hoài đến tôi. Sau này sếp cũ của tôi không đành lòng đứng nhìn, đã kéo tôi khi đó mới ngoài hai mươi đi ăn một bữa, và nói một câu thế này: Xã giao cũng được, quan hệ nhân tế cũng thế, thực chất mối quan hệ bản chất nhất, trung thành nhất giữa người với người chính là trao đổi giá trị.

Kể từ bữa ăn đó, hai chữ “giá trị” đã bén rễ trong lòng tôi. Tư duy giá trị là loại tư duy mà tôi cho rằng cơ bản nhất và hữu dụng nhất trong tất cả các loại tư duy. Đặc biệt, nếu bản thân bạn là một người hướng nội, càng không cần phải ép mình cưỡng ép hòa nhập vào các vòng tròn xã hội. Nhiều người giàu, người có nguồn lực mà tôi biết, trái lại rất ghét kiểu người cố tình đeo bám, họ cho rằng những người này lãng phí thời gian vào việc xã giao, vậy thì lấy đâu ra tinh lực để tích lũy năng lực của bản thân?

Xã hội thương mại hiện đại phần lớn đều là tư duy đôi bên cùng có lợi, thông qua trao đổi giá trị, chúng ta đều lấy được thứ mình muốn, đạt được sự cùng thắng. Vì vậy, muốn đạt được tài phú trong xã hội thương mại, điều quan trọng nhất, mấu chốt nhất vẫn là xây dựng giá trị của chính mình. Có thứ gì, năng lực gì mà bạn có mà người khác không có? Hoặc người khác có nhưng bạn làm tốt hơn? Đó mới chính là nòng cốt của bạn.

Archimedes đã nói: “Hãy cho tôi một điểm tựa, tôi có thể bẩy cả trái đất lên”. Tôi nói: “Chỉ cần tôi có giá trị, tôi có thể khiến Mã Vân tìm đến mình”.

Tư duy ngược
Phương thức tư duy của con người giống như làn đường vậy. Tư duy người nghèo có thói quen tư duy tuyến tính, nhìn về phía trước, nhìn về nơi đông người, nhìn về nơi trông có vẻ an toàn hơn. Còn tư duy người giàu lại là tư duy ngược, nhìn về phía sau, nhìn về nơi ít người, nhìn về nơi thực sự an toàn. Tư duy ngược, tôi cũng thường gọi đó là tư duy phản nhân tính.

Chúng ta ai cũng biết một câu chuyện lịch sử là “Tư Mã Quang đập lu”. Khi một người rơi xuống nước, mô hình tư duy thông thường là: Nhanh, vớt người lên! Miệng lu nhỏ quá không vớt lên được, vậy phải làm sao? Nhưng Tư Mã Quang lại nhảy ra khỏi mô hình đó, bằng cách đập vỡ lu để cứu người. Trong câu chuyện này, cái khó không phải là động tác đập lu, mà là làm sao nghĩ ra được cái tư duy đập lu đó. Thứ mà Tư Mã Quang vận dụng lúc này chính là tư duy ngược.

Tư duy ngược có mấy đặc điểm sau:

Tính phổ quát
Tư duy ngược thực chất là sự ứng dụng quy luật thống nhất giữa các mặt đối lập trong triết học. Muốn nhanh chóng bồi dưỡng năng lực tư duy ngược, có thể bắt đầu thử chuyển hướng từ góc độ đối lập và thống nhất. Ví dụ, nghịch hướng về tính chất: dài và ngắn, rộng và hẹp, cứng và mềm…; nghịch hướng về vị trí: trái và phải, trên và dưới… Có thể thông qua việc suy nghĩ ngược hằng ngày kiểu một hiểu mười này để từng bước bồi dưỡng tư duy ngược của bản thân.

Tính phê phán
Tư duy ngược sở dĩ gọi là ngược vì nó được so sánh với tư duy xuôi thông thường. Do đó, tư duy ngược cũng là một loại tư duy phê phán. Tư duy phê phán không phải là đi phê bình ai đó, mà là một phương thức suy nghĩ sâu sắc hơn, lý trí hơn, giúp chúng ta nhìn thấu một hiện tượng, phân tích chuẩn xác một sự kiện, giúp chúng ta nhảy ra khỏi sự hạn chế của tư duy thông thường để thấy được những điều mới mẻ.

Tính sáng tạo
Sở dĩ các bạn đọc cuốn sách này, ngoài việc muốn theo đuổi tài phú, tôi nghĩ quan trọng hơn là muốn bồi dưỡng một bộ logic tài phú cốt lõi mới. Mà logic chính là được cấu thành từ các mô hình tư duy khác nhau, tư duy ngược chính là một trong những điểm sáng nhất. Giống như Tư Mã Quang đập lu vậy, nếu bạn nắm vững tư duy ngược, bạn sẽ có thể đưa ra những phương pháp giải quyết khác biệt cho một vấn đề, điều này bất kể là trong khởi nghiệp hay thực tiễn công tác đều sẽ trở thành ưu thế cá nhân của bạn.

Vài năm trước Internet phát triển rầm rộ, vài năm nay Metaverse và AIGC (Trí tuệ nhân tạo tạo nội dung, chỉ trí tuệ nhân tạo dạng tạo sinh, dựa trên mạng đối địch tạo sinh, mô hình tiền huấn luyện quy mô lớn và các phương pháp kỹ thuật trí tuệ nhân tạo khác, thông qua việc học tập và nhận diện dữ liệu có sẵn, tạo ra các nội dung liên quan với khả năng khái quát hóa thích hợp) lại nối gót theo sau. Nếu bạn nghiên cứu kỹ những sản phẩm xuất hiện theo làn sóng thời đại, bạn sẽ phát hiện bóng dáng của tư duy ngược trong mỗi sản phẩm đó. Bởi vì tư duy ngược là mô hình tư duy dễ mang lại sự sáng tạo nhất.

Tóm tắt:
4 loại tư duy người giàu:
Tư duy chi phí: Mọi thứ bày ra trước mắt bạn đều đã được âm thầm định giá, phải học cách dùng tư duy chi phí để hạch toán thì mới không càng sống càng nghèo.
Tư duy tăng trưởng: Mỗi một đồng tiền chi ra có thể mang lại cho tôi bao nhiêu giá trị?
Tư duy giá trị: Mối quan hệ bản chất nhất, trung thành nhất giữa người với người chính là trao đổi giá trị.
Tư duy ngược: Suy nghĩ theo hướng ngược lại, con đường nằm ở ngay phía trước.